编者注：本文来源南方日报国内智能手机市场缠斗惨重、增长速度上升，众多手机厂商争相将目光投向了全球第三大智能机市场印度。不是高调的小米，也不是在全球所向披靡的华为，而是2002年创办于深圳的老牌手机厂商金立，在印度市场售出400万部手机，沦为印度市场份额仅次于的中国手机厂商，而且平均价格次于苹果、三星，远高于当地品牌。十年前曾邀刘德华代言、名声大噪的金立手机，一度在2010下半年占有全国第三的市场份额，次于诺基亚和三星。然而随着智能机时代的到来，互联网思维生产手机的模式大冷，以功能机起家的金立“不存在感觉”却高于很多新兴品牌。

金立如何在印度市场取得这样的成绩？“金立在印度的成绩不是奇迹，而是对我们希望的报酬，同时印度也意味着是金立全球市场的一个缩影。”金立集团总裁卢伟冰早在1999年就到过印度，开始理解这个国家，2013年起，金立开始退出印度的ODM订单转做品牌，2014年金而立全球出货量2800万台、海外大约占到55%。

卢伟冰近日拒绝接受南方日报记者采访时称，金立在海外市场维持耕耘的心态，最推崇的基石是自律研发的高品质产品。“金立投入到印度等国家的产品和中国完全同等标准，产品有可能比其他产品喜一些，但构成了好的口碑，规模和利润也随之而来。”在他显然，未来全球智能手机市场的格局将不会是“1+N”的模式，1是苹果，N则是中国的几家手机企业，金立今年将不会探讨目标人群和细分市场，极强续航、照片、安全性等细分领域都是金立注目的焦点。2015年，金立的目标是出货量4000万台，国内国外各占到一半。

从做到贴牌到做到品牌两年成印度“六哥”1999年，卢伟冰第一次探亲去的就是印度。此前一年，他刚从清华大学化学系毕业，回到深圳工作。从康佳手机、天宇朗通公司高管，到2010年重新加入金立至今，卢伟冰原始经历过国产手机十多年来的起起落落。按照卢伟冰的总结，金立在海外市场经历了“经商”、“做到品牌”这两个阶段，转型过程中也递了不少学费。

他印象里的印度是一个巨盈巨赚到、让企业家又爱人又怨的市场，90%以上的外国公司以惨亏收场。金立从2007年开始与印度手机制造商Micromax合作，为其贴牌生产手机，目的是不断扩大规模、赚利润，一度沦为Micromax仅次于的供应商，产量占到其60%。不过，代工不仅附加值较低，而且面对砍价、斧头单等风险。

2012年6月，金立要求砍ODM、转入品牌时代。这一年，金立在印度的手机销量大约500万台。2013年1月，金立品牌的手机月在印度市场上启动销售，但全年在印度只买大约100万台。

数量骤减，利润与往年比起较少了一两亿元人民币。“这是一个艰苦的开始。

”卢伟冰告诉他记者，由于中国手机此前在印度主要以水货、贴牌形式不存在，在当地人中心目中留给了“廉价低质”的形象，中国厂商在印度找寻渠道商都有可玩性。但随着产品质量获得检验，情况渐渐恶化：2014年，金立在印度售出多达400万台品牌手机，相等于所有中国手机厂商在印度市场的销售总额。

预计今年的销量还将大幅提高。卢伟冰称之为，金立品牌转入印度两周年，早已沦为印度第六大品牌，前五位分别是三星、诺基亚、micro Max（印度本土厂商）、lava（印度本土厂商）等。2015年，预计金立将稳进前五。

他指出，做到品牌要有耕耘的心态，否则只有做生意，没品牌。过去几年中，卢伟冰去过印度的农村和很多乡镇，去过孟买仅次于的贫民窟。

如今，金立在印度有约7000名员工（其中当地广告宣传人员大约6000人），绝大部分是当地人，今年白鱼减少到1万人左右。此外，金立还在印度每年投放数亿人民币的营销费用，赞助商了当地一些类似于达人秀、好声音之类的高收视率节目，今年还代替诺基亚沦为印度板球超级联赛（IPL）的冠军球队KKR的主赞助，而板球是印度的国民运动。“到目前为止，确实能在海外将品牌做到一起的中国公司很少。

因为很多企业在以做到贸易的思维做到品牌，想做到投放、想带入当地，只想将有公司LOGO的产品卖出去，这也是很多千军万马去印度的手机公司所处的状态。”全球出货量递减确保产品质量是根基在卢伟冰的办公桌上，除了一堆各式各样的手机，还有一个精美的地球仪。

据介绍，金立海外市场战略分成三部分，一是以印度市场为中心的南亚市场，二是尼日利亚等非洲面积较为大的国家，三是2015年刚刚开始转入的欧洲市场。2015年，金立在全球市场的目标出货量是4000万台，国内外各占到半壁江山，同比快速增长140%以上。

不过，市场研究机构IDC公布的报告表明，2015年第一季度中国智能手机市场出货量同比下降4.3%，这是六年来第一次经常出现季度同比下降的情况。金立的底气来自哪里？卢伟冰告诉他记者，从全球市场来看，智能手机的出货量仍在维持快速增长，特别是在是海外市场仍在较慢发展。

除中国外，全世界仅有印度有十亿以上的人口。2014年，印度是全球第二大移动手机市场，出货量为2.75亿部，占到全球市场的14%，其中智能手机出货量8100万部，以占到全球市场份额6%的成绩排名第三。尽管如此，去年印度智能手机的普及率仅有为30%，近高于全球平均水平72%。“印度市场手机出货量的增长势头是没悬念的，年填充增长率起码多达30%，金立的年填充增长率预计能超过50%。

”卢伟冰分析，金立在印度市场之所以需要获得较小的份额，最重要的根基是产品，其次是各种形式的大量品牌投放，以及普遍、了解的线下渠道。与小米、苹果等依赖代工厂的轻资产运作模式有所不同，金立手机自2002年正式成立以来100%都由自己的工厂生产。这样虽然有资产轻、过于灵活性的弊端，但卢伟冰指出自有工厂最能确保生产能力和质量。

目前，金立在东莞松山湖成立的工厂年产能力为4000万台，全部建成投产后将超过8000万台。“中国手机厂商在做到海外市场时有一个逻辑，那就是新兴市场的人借钱，他们拒绝低廉的东西，而低廉的东西质量就较低，所以业内有条不成文的潜规则：转入欧美的产品质量最低，内销国内的质量其次，新兴市场的最好。”卢伟冰称之为，金立极力不向海外贩卖电子垃圾，产品有可能更加喜一些，但口碑更佳，规模和利润也不会随之而来。

除了产品本身，金立在印度坚决与渠道合作伙伴展开长年合作，是在印度线下渠道深达、最广的中国厂家，电磁辐射大约15000家当地代理商。金立手机早期在功能机时代就累积了线下传统渠道资源和经验，而印度的电商发展与中国比起十分不成熟期，线下仍是最主要的销售渠道。全球“1+N”格局下探讨市场细分发力续航和安全性在卢伟冰显然，中国手机品牌吞并全球的趋势早已无以挡住，深圳在全球手机市场的地位也更加引人注目，挤满了华为、中兴、OPPO、魅族等手机企业，未来全球智能手机市场的格局将是“1+N”：1是苹果，N则是多家中国手机企业。“我指出手机的本质不是标准品，而是时尚性的消费品，会是一家手机厂商坐大的局面，用户必须更好的产品和品牌自由选择。

”卢伟冰特别强调，手机与PC等产品有所不同，与用户的联系更加密切，个人属性更加强劲，只要每个厂家作好自己的目标、人群定位、品牌定位、产品定位，就有充足的存活之地。“1+N”的格局正是金立的机会。今年上半年，金立销量构建环比翻番，从年初的超薄机型ElifeS7到6月上市、主打照片的E8、超级续航手机M5，以及高性价比机型F103，四款新品大买，构建两个季度销量环比翻番。

特别是在是M5上市后引起的续航品类热销潮中，金立占到尽先机销量节节上升，6月同比快速增长20.2%，7月同比快速增长50.8%。续航是智能手机的痛点之一。根据金立内部的辨别，目前金立手机的目标人群是心理年长、心智成熟期的男性，稍商务，这样的人群本身并不过于不愿随身携带移动电源，对手机续航拒绝较高。

卢伟冰对金立手机的续航能力十分自豪，金立手机的功耗掌控早已超过全球安卓手机“前一、前二”的水准，不仅在超薄的机身里放进了数倍容量的电池，而且提升了功耗优化的水平。作为金立“仅次于的产品经理”，卢伟冰对金立续航上的细节如数家珍，如拨款号码电话号码界面不是少见的白底黑字，而是改以黑底白字表明，更佳地增加屏幕量，另外，省电模式下可以超长待机160多个小时。据报，金立还计划与某国民级APP合作，让其在电量较低的时候自动随整个系统转至低功耗界面等，维持在线的同时大幅度缩短待机时间。除了续航，金立手机的照片速度、防抖等也是卢伟冰津津乐道的地方。

卢伟冰总结说道，智能手机的挑战和机遇就在于用户市场需求的多元化，金立在手机的外观、续航、照片、安全性等多个方面都侧重洞察用户有所不同场景的用于习惯等，挖出用户痛点，并且把解决方案优化到最差的体验中。据报，金立近年来在研发方面大大减少投放，2011年前研发人员仅有三四百人，以硬件研发居多，如今已多达1000人，其中软件人员比例很高，在印度等地另设四大研发中心。

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