时间：11月11日　　地点：搜狐网络大厦　　嘉宾：德胜板材、北京德盛兄弟木制品有限公司总经理 盛军　　主持人：李捷 　　首家将国内外资源整合的板材生产企业　　普遍面向家具产品　　【主持人】：欢迎您回到搜狐拒绝接受搜狐家居的采访，德盛是一个十分年长的企业，很多消费大众对德盛只不过并不是尤其理解。再行请求丰总给我们讲解一下德盛板材的企业概况。　　【盛军】：今天非常高兴回到搜狐这个演播室，我也非常高兴在这里聚会，向所有的网友讲解一下德盛这个企业。

德盛公司是一个专门做到板材的公司，也是一个很年长的品牌和企业，但是在此之前 我们做到了很多充份的打算。我本人在木材这个行业也有将近十年的历史，所以公司很年长，但是我们对这个行业的解读还是十分熟知。所以我们公司是第一家提到欧洲板材到国内展开生产的企业。　　【主持人】：目前德盛产品种类都有哪些？　　【盛军】：还包括家具饰面板，整体厨房饰面板，还有衣柜，整体衣柜，还有还包括家装，这都是可以中用我们材料的。

　　【主持人】：对木门、地板这一领域有牵涉到吗？　　【盛军】：我们主要用作家具，和地板不一样，还包括办公家具。　　【主持人】：德盛在之前早已有了十分很深的文化底蕴，未来在北京、在华北乃至全国做到更大程度的发展，否有更加详细的业务扩展计划？明确将如何构建？　　【盛军】：刚才提及德盛这个公司是一个很年长的公司，但是我本人在这个行业时间早已有将近十年了。我们做到这件事情的时候，只不过是花上了很长时间做到打算和筹划的。

为什么要自由选择北京呢？因为北京这个城市是中国板式家具十分具备代表性的地方。　　我们搭配这种新的商业模式，在北京这个地方，首先从板式家具这个领域紧贴，我们认同要展望未来的。从一个更高的起点我们展览 望全国，期望通过北京和北京的著名的家具客户展开合作，然后我们一起来探寻、来创意、来发展，我们基于这样的考虑到的。

　　【主持人】：对于这种合作模式、这种创意计划有什么样的明确的前进办法？　　【盛军】：因为这是一个全新的商业模式，大家都告诉中国的基材林业现在正处于十分短缺，我们某种程度也告诉欧洲在这一块也很好的有一点我们糅合的地方。整个森林覆盖率十分低，而且也是十分规范 的。在很多年前，它对树木的栽种、采伐都有很好的储备和规范，这方面的话，我们国家有可能还是有一些差距的。

　　基于这个，我们有一个新的点子，现在我们国家正在大力的提倡节能减排，所有的物价，所有的原材料都在下跌。随着我们生产的优势，将不复存在，我们必须融合国外和中国一些资源展开统合。

首度在行业内发动这种新的模式，为家具材料植入一种新的方式。这样的话，也对消费者，对企业，对我们这个企业也将是一次推展，也是一次新生。　　【主持人】：您个人做到这个行业早已有了十多年的经历，对比国外木基材这种产品，您指出目前在国内企业生产能力和生产能力，和国外比起还有哪些差异？是不是还有较小的必须提高的空间？　　【盛军】：我个人指出我们中国地大物博，我们的国土面积是相当大的。但是由于我们没一个很好的规划，所以造成这么多年来仍然在无序的采伐和接管，所以说道有可能拿来多了，需求量相当大了，但 是没有人去管控它、计划它，去排查它，所以造成这方面现在缺口更加大。

　　欧洲呢，大家告诉比较来讲是地广人稀，而且很早以前之前他们过早经历了工业革命，他们对整个发展历程上他们有很更进一步的了解，所以源头上比我们做到得更加有前瞻性一些。时至今日，有可能是他们以 前所储备的东西正好到现在充分发挥了很大的优势。

我们木材的资源和他们比，我所告诉一个数据，由于我们国外的材料，和全球仅次于的企业合作，叫作索耐（音），这个企业不一定告诉，但是欧交所上查 答可以查出它的股票号。　　第二个，我所告诉中国整个2007年官方数据，所有人造板，应当是在一千万立方，这样一个官方数字。

而我们这个企业就超过了一千万，所有的大大小小都还包括在内，和整个企业产量是一样，我们 企业在欧洲有34家工厂，在欧洲像我们这种大型的木业集团有七到八家，全部在欧洲。前十名的基本上前三甲应当全部在欧洲，我们这个名次仍然在一二名之间交错，而且第二名是个家族企业，我们这 个企业它不是家族企业。

　　【主持人】：您刚才说道到07年所有人造板一千万立方米，这个数据是说道的刨花板？是市场需求的量还是整个供应的量？　　【盛军】：整个供应量。　　【主持人】：和索耐（音）这家工厂合作，他们自己就能供应了。　　【盛军】：是。　　【主持人】：现在国内对板材的市场需求早已经常出现了一个缺口。

　　【盛军】：北方仅次于的木业集团，我们国内的，它一年刨花板的产量应当在三十到四十万立方，刨花板，这是北方的。　　【主持人】：现在否不存在这样一种情况？不管三四十万，一千万也好，早已需要符合市场上的市场需求了？　　【盛军】：应当来讲做不了，不能符合大型客户的市场需求，符合没法所有客户的市场需求。　　【主持人】：只不过对于国内很多木材供应商来说，对大城的订单是供不应求。

　　【盛军】：随着城市化前进，房地产事业蓬勃，虽然说道现在房地产整体是下滑，但是我想要必须房子的人还是很多。而且无法光看北京，还要看外地，因为以后大的城市圈不会渐渐构成，房子的格局是 70到90平米这种房子进行。

这种房子的格局必须更加环保，更加不易生产，当然是板式家具，这种板材需求量是十分大的。　　为什么中国大型木业集团没构成，因为我实在资源整合没到最佳状态，竞争还过于白热化。

　　【主持人】：我告诉德盛今年主打的产品叫作F四星板材，以前人们听见更好是E0级，E1级别，F4星是什么概念？能否给大家讲解一下？　　【盛军】：F4星是一个什么意义呢？F4星这个标准是日本明确提出来的，为什么谈是日本明确提出来的？因为日本是一个资源缺少的国家，他们所有材料还包括很多其他的材料都从国外进口。尤其是家具这一 块，环保拒绝也是十分低的。由于它的市场需求全部不容许在国内展开生产，这种材料都是国外生产，而且经济高度发达，对环保拒绝很高。欧洲大型木业集团瞅准这个机会，为他们获取高标准的拒绝，和 E0级和E1级环保等级更高，我们甲醛获释量只有他们三分之一，甚至更加较少，我们外面的广告上所演绎的甲醛渐趋零，是这么一种情况。

　　【主持人】：对于老百姓来说更好是一个概念，如果老百姓知道问到底是F4星环保性更高，还是传统E0级、E1级环保性更高？　　【盛军】：当然是F4星，就像我们不吃的水母是打农药的好，还是不打农药的好，这里面毋庸置疑，意味著是这个。　　【主持人】：刚才您也提及了您这边一个全新的合作模式，就是统合国内外资源，咱们四星板材从专业名词上来说，心材是进口的，但是在国内加工的。很多消费者明确提出一些疑惑？进口是国外的， 在国内很像一个装配体，对于这样的产品，生产工艺以及质量，还有环保性否需要获得确保？　　【盛军】：板材主要三部分构成，第一部分是基材，就是我们所说的板材核心部分。第二部分是由纸张，第三部分就是压贴，我们把基材全部百分之百进口，我们每批过来东西首先在海关在国外经 不受一遍检查，在海关也要遭受一遍检查。

我们的石棉材料和国际上仅次于两家纸业集团合作，一个是夏特，一个是MP，我们早已是战略合作伙伴了。第三部分我们在国内生产，就是在国内压帖，这是较为 非常简单的一块，人工较为多的一块。

其他所有的有点类似于汽车，我们把发动机原装进口，我们轮胎有可能在中国生产，最后在中国装配，有一条流水线，我们中国工厂生产一条流水线，把轮胎、汽车发动 机，还有整体框架这一块展开装配，所以一辆车子就出来了。　　【主持人】：从您刚才阐释这段话里面的确感觉到仅次于程度上传输成本，因为显进口认同要喜很多，传统市面上少见板材供应商，这样的产品的企业，您个人感觉我们的产品比他们更加具备哪些优势 ？　　【盛军】：我们比他们更加具备得天独厚的优势，我本人也是做到原装进口的，我深深感觉原装进口有相当大的瓶颈。首先第一个东西是好，价格确确实实是低的；第二个交货周期很长，我们价格在中国 生产传输了很多成本，减少了很多，您所告诉是必要传输了成本，只不过还有一种间接的，你要告诉国外到中国的物流，有三个月的周期，我们现在的话，我们是早已延长到只有20天，我们延长了两个月 10天，这个情况老大很多企业节省了大批的资金囤货，或者物流海上去飞舞。

对很多企业来讲获取了很多资金上的协助，比如一个大型木业集团，一个月用板量如果在五百万的话，他做到进口板，他得拿走两 千万到三千万，做到我们的话只必须五百万，他省下1500万，如果放到其他地方还可以产生收益。所以这叫间接的传输成本，不告诉这样说道，您能否解读？一个必要的就是关税上升，成本上升了。

间接的 由此带给的现金流优渥，也是影响他的成本，可以拿走省下来的钱做到产品投资，人才储备，对整个家具企业来讲都是一个十分大的推展。　　【主持人】：我们这个产品从创立公司之初到现在，以及我们在实际过程中所服务的家具客户，他们定位主要在什么样的层次？　　【盛军】：我们这种产品的定位是中间层，我们不像以往说道的中高档，或者中低档。

我们意识到中间层群体是仅次于的，这也是我们国家所期望的，橄榄型社会是最差的。随着中产阶级数量更加多 ，对选材性价比会看一个面，不会看整体的综合性价比，我们是按照这个表达意见来打造出的。高端市场当然总有一天不存在，但是我想要它覆盖率还是受限的。

因为却是来讲，任何一个地方，哪怕在世界上发达国家 我坚信这个份额还是较为小的。大部分还是中间层，和下层消费者。　　【主持人】：据我个人理解，目前板材供应商，样子就是在很多一些国内的小企业服务的一些中低端，进口的板材又主要打的是高端和奢侈层次的人，有可能在中间您所说的中间层是一个断档，您这 一块是不是对之前的市场展开了分析，然后作出这样的定位？　　【盛军】：我们这个定位，产品的中间层是我们本身公司产品的定位想要塑造成的群体，并不是说道我们产品是中等产品，任何一个企业想要发售新的产品，或者公司上市之前有一个明晰的定位，如果没 明晰的定位，就像我们射击训练去找将近靶心是没目标的。

我们很明晰，我们要塑造成，我们怎么塑造成？并不是用我们价格指数来告诉他客户。我们价格标的得低是高端产品，我们价格低我们是低端产品，不是这 样的。我实在应当看整个综合性价比。

　　我们前面谈到了，板式家具它的市场份额一定是占到80%比例，这个比例是相当大的。而且从取材于上谈，它也是归属于国家反对，可持续发展的。

因为我们家具可以再行重复使用，可以再行利用。实木斧头一棵树，要 长好，光合作用，很多年之后。不管就是指耗资，从整个生产周期，到最后引到终端，它所攻占的市场份额是不一样的。

我们产品定位在终端客户群，并不意味著我们产品是中端的，我们力求做最后。我们有一个口号：某种程度环保，我们的价格更加实惠。

某种程度的品质，我们的材料更加环保。我们执着性价比，综合的，有任何一个指标很差的话，它最后都会把你全体纳下来。所以我们想要获取给消费者的东西 ，还包括我们和什么样企业合作，我们获取什么样的板材，最后谁是我们供应商很最重要的。最后我们的定位，我们指出未来中国不会经常出现很多讨厌板式家具的人，因为房子的格局要求了。

然后价位确认了， 同时它又是环保，所以我指出这个市场是双重定位，而不是简简单单产品以价定高端。　　【主持人】：两周前美国对于中国地板行业展开了反倾销，虽然我们主要做到家具板材的，但是对于整个行业的注目认同是仍然在推崇。

再行往前行政处分可以追溯到今年夏天，而我们对于国家瓷卫浴也是 展开了牵头杯葛，有人指出国际上对于国内这种产品的杯葛，不会会沦为一个常态？比如将来不会渐渐蔓延到至我们家具，您个人对这个怎么看？　　【盛军】：首先我指出地板和我们这个还不一样，更加多地板行业在国内取材于出口到国外，美国也好，欧洲也好，近来大大在贸易上和我们国家再次发生争端，我实在更加多有可能就是指本国的低收入，还包括国家 的出口、失业等等一些问题来考虑到的。忽略来讲，我们不忧虑，为什么呢？任何一个国家都期望是郁郁葱葱的，这样我们植被覆盖率很新鲜，我们看见东西更容易甜美华丽，必须更好的树木，而不是现 在无序的采伐，正好欧洲这一方面是忽略的，它的植被有很多累积跟积蓄，这是他的优势，所以我们把他的优势纳到中国来。同时我们还有一个优势，我们这个产品本身，是在运作自己的品牌，这个五品 牌是归属于中国的品牌。

当时有一个口号，中国人的进口板，不告诉究竟能无法解读？甚至有时候也在很自豪的讲，很多行业都在老大外国人做到OEM，做到贴牌，外国人做到最低端的东西，我们正好推倒过来。我们 在统合全球最有优势的东西，我们来建构品牌，我们来建构价值。　　【主持人】：这个概念十分的精致，也十分好。我在上周参与一个瓷砖行业的活动，这个活动国外意大利全球有可能是第一大瓷砖生产商，之前是由中国来做到代理，然后过了几年之后，他找到中国市 场十分的极大，所以现在开始厂商必要转入中国，来抢走中国市场。

随着中国市场人们生活对质量市场需求大大提升，中国的市场更加被国外企业所重视，不仅在瓷砖，在家具各个领域都会经常出现这样的问 题。还包括咱们的板材，刚才您也提及板材将来谁最环保，谁的性价比最低将不会是一个优势。我所理解一些外国板材企业在转入中国的时候，他们的定位也在悄悄再次发生着转变。

比如有一些转入中国之初就 是做到高端，但是他们现在开始做到中高端，未来有可能还不会面向略为低端一些的消费人群，覆盖面更加甚广。在这种情况下是不是竞争力更加大？您个人指出未来对于行业企业到底必须不具备什么样的能力？产 五品必须什么样的特性，才能回头得更加将来？　　【盛军】：首先我想要阐述几个问题。第一个，我指出外国的企业和品牌不一定都是某种领域不具备绝对优势，我不赞成。

随着国内资源，还包括技术，还包括管理，还包括人才日益第一时间，所以这一块不会就越 拉越近，尤其是传统行业里。　　第二个，我指出中国的企业的未来，因为这个市场相当大，以前竞争不是很白热化，因为市场在悄悄再次发生着转变，由买方市场改向卖方市场，渐渐供过于求，这个时候必须做到炼做到细，现在国家整个提倡 也是这样。提高整个产业结构调整，无法再行简简单单去做到一个附加值很低，技术含量很低，管理制度门槛很低的一个企业，几乎是依赖资源、便宜的劳动力来茁壮的一个企业。

这个时候有可能必须彰显它很多 其他东西，带给的管理、人才，大家都告诉任何一个企业核心的东西是人才。你没很好的经营理念和很好的思路，你不有可能积存到一帮杰出的人才，你没杰出的人才生产的东西会获得接纳，不管 你专门从事哪个行业我想要都是这样。

　　【主持人】：不是说道所有国外品牌都具备意味著的竞争力，也有一定主因，自己首先要强劲一起。我们都告诉今年整个楼市不是尤其好，特别是在近两天又要加息，有可能压制丢弃了很多刚刚须要，反射弧线略为 宽了一些，但是家具行业早已有了非常明显的感觉，还包括家具淡季，大家略为有点乐观。

您个人的感觉是什么？您如何看来这个问题？　　【盛军】：首先第一个，国家层面宏观调控对房地产家具，作为一个普通国民来讲，我实在国家有可能有更加深远影响的想，为了更加多人寄居上房子。从一段时间来讲有可能对很多企业不会是一个诱导，但是从将来 的角度，我实在称得上一种升华，各行各业也是一个福祉。就像一个人我们有了一点点病立刻出院，去打抗生素的话，那也是很差，我们应当坚决过去，通过自身免疫能力结实过去，结实过去是不是自 身免疫能力显得更加强劲，是药三分毒，各行各业这样去解读这个事情，我实在不会很好。

这个时候，也能有很多机会，当地下通道更加较宽的时候，扁平化更加半透明的时候，每个企业都会想要创意，因为只有新的 奇的东西总有一天是标新立异的，总有一天是遭到喜爱的，总有一天是遭到很多人垂青的，它会被出局。　　所以资本论里面又提及过这样一个观点，往往经济大萧条的时候，促成了很多行业和新的技术的问世。

所以我实在危机危机嘛，去除危它就是机。　　【主持人】：提及创意是很多企业，特别是在家居企业托得尤其多，您刚才首先说道了创意传统行业的合作模式，对未来市场的拓展，您个人有什么样创意的思路？　　【盛军】：我实在现在回头在前台来，就感觉到家居领域只不过有很多东西可以做文章，比如说在渠道上，比如说在产品上，比如说在设计上，比如说还包括在营销和用材方面，还有企业内部资源管理方 面，等等很多文章都可以做到。我说道的这五点，任何一点，我们去凿，它都有相当大的潜力，我们把这个潜力凿到淋漓尽致之后，到那个时候再行反过来看，有可能我们的企业就早已十分的坚毅了，十分的具备竞争 力，我们所作出的产品。你看看寄予厚望的人才，好的管理，好的技术，这样促成出来的产品怎么会没竞争力呢？我坚信在哪个行业都是这样。

但竞争从不不会把一个行业吞噬掉，它只不会让一个行业就越来 就越提炼。　　我们现在想到西方国家，经过那么多年的竞争，他们的国家衰败了吗？他们的东西更为精美，他们文化更为升华，我们应当这样来看来这个问题，不必去担忧。

担忧也没用，没任何意义。　　【主持人】：刚才提及五个方面，您的企业您指出最擅长于的是哪一块，稍黯淡一点的又是哪一块？　　【盛军】：刚才提及我们是很年长的公司，我们有很多东西必须自学和探寻，但是我们也孜孜不传的必须吸取各方面的影响，这五个方面，我们都在希望的去做，尤其是人才这一块，我一向重视 团队，很重视人才，因为任何产品这都是核心。没这个核心其他都是相悖，不管是IT行业，还是传统行业。我忘记阿里巴巴马云说过这样一句话，传统行业用高科技思路去打造出它，那么高科技的行业 ，我实在要用传统行业的心态来已完成它，踏踏实实，因为它是虚拟世界的，虚拟世界的东西要用事物填满它，这样才能更为坚实，更为稳定，否则的话就像空中楼阁，迅速就不会灰飞烟灭。

　　【主持人】：今天十分恰巧国家统计局公布10月还包括CPI在内各项经济数据，CPI同比比去年是下跌了4.4%，在这个基础上早已超过了有史以来最低水平。与此同时，前端时间由于受到通胀压力，还 有国外过密的调控政策，只不过很多的产品、建材产品早已开始有涨价苗头，还包括水泥，钢材，当然也不会受到今年冬天限电政策的影响，早已开始有上升的苗头了，您对这个问题怎么来看？您实在木料行 业会会步钢材和水泥后尘也不会涨价？　　【盛军】：为什么叫统合国内外资源优势，我们把最有优势的放到欧洲。

人民币不会贬值，通货膨胀这个趋势，我指出还是不存在的。至于说道以后我们这个行业不会会像其他行业一样？当所有的领域都 再次发生不可逆转的情况的话，不免有很多企业很难独善其身，但是我们谋求做把整个资源整合到最佳状态。

因为我们是一个新的品牌，我们还是期望以自己最佳的状态，把这个产品最优势的产品，最性 价比最低的产品引荐给我们，我们谋求把控好价格，不一定会回来他们。因为我们还有一个优势，我们所有的产品，把该省的一部分钱我们早已省下来了，早已合理的节省下来了，早已具备优势了。　　【主持人】：作为德盛本身自己产品的优势，对于整个行业，乃至于整个建材流通领域的涨价，您指出木材不会回来上涨吗？　　【盛军】：刚才为什么说道每个企业所处社会任何一个人都很难独善其身，因为这是一个大环境，工人工资在涨价，我们要请求到好的雇员我们应当用好的薪水，获取给人家最差的物质条件，这是第一。

　　第二，我们的设备，没好的设备我们做到将近好的产品，必须投放。　　第三个，我们必须更佳的服务，服务也是在涨价。　　等等这一系列东西，然后我们上下游企业，它也不会不受这方面影响。

现在国家所有行业，还包括所有产品，不管是食品，还是其他领域，都面对这样一个问题，我指出以前是过较低的高估了我们，现在是 一个溶解和收缩。因为我们和西方国家各方面来讲还是有差距的。　　【主持人】：您指出这种上涨是一种常态性的涨，还是在今年尤其的时刻，通胀压力极大所导致的，还是每一年都会是一个涨价的时节。

　　【盛军】：涨价对任何一个企业来讲都是不不愿去面临的，因为客户不会有责难，没有人不会拒绝接受涨价。哪怕是重买一个细小的较慢消费品，都不不愿。

但是这是一个不了防止的事情。而且我指出国内 企业压力不会更大，我们忽略压力不会小一点，我们这个行业面对两个优势，一个是人民币不会贬值，大部分东西从国外进口。

第二个，工业化程度较为低，用设备替换了很多人工成本。所以这方面，相对于 行业国内企业来讲，我们指出还是有一定优势的。

　　我们比原装进口板的优势，今年全国范围内木材价格上涨已成定局，我们行业内所有媒体都早已告诉了，因为大家都在宣告这件事情，高调的宣告明年的涨势。在这个阶段，毋庸置疑，国内木材行 业也不会涨价，这是移居。国外进去的产品在这个时候需要充分发挥仅次于的优势，让更加多人感受到这个产品本身具备的力量，在这个时候我坚信在明年不会被更加多人找到，不会被更好厂家所采纳，当然也不会给我们 消费者带给更佳的机遇，我们坚信是这样一个情况。

　　【主持人】：十分感谢您！。

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