红木家具销售在北京早已构成了较为原始的市场，无论从规模上、成交额上，还是从细分市场占据方面，相比之下走在了全国前茅，沦为最不具优势的、也是众多红木家具经销商争相占有的一个高地。据激进估算，即便是在销售萧条的2014年，北京终端消费市场销售额也早已超过百亿级别，经销商数量上千家。这样一个可观的市场，毫无疑问沦为众多红木家具经营企业的一个极大欲望。

那么，红木经销商赴京的门槛到底有多低呢? 一言难尽的租金 红木家具经销商如欲赴京，首先要奠定自己的经营地址。目前，北京各个区县都成立了红木家具卖场，这些卖场按照销售种类分成综合性卖场和专业性卖场。综合性卖场是指那些种类较为齐全的家具卖场，红木家具只是这类卖场经营品种的一个门类。

比如红星美凯龙、竟然之家等。专业性卖场是指那些以专门经营红木家具的商场。比如红木街、家和家美、红博馆、红木第一楼等。经营场地的租金情况，并没因为分设综合卖场和专业卖场，就变得价格差异极大。

红木家具卖场的租金价格往往根据其所在的方位，人流情况区分。人气较高的卖场价格不会低一些，人气较低的地区不会较低一些。郊区县的卖场价格多在2~3元/平米之间。市区的价格占优势较为大，大约在3.5元~13元/平米之间。

比如，红木街的平均值租金价格6.5元/平米，而红博馆四季青店的平均价格在12元/平米左右。城外城家居广场楼层有所不同价格也有所不同。其平均价格在5元/平米左右。而家和家美虽然是专业卖场，价格在3.5元/平米左右。

上述租金皆为每天的价格。而租金交纳期限大部分以半年为期，还有的地方是三个月为期。由于红木家具这种商品的特殊性，其经营场所面积不高于300平米，按照低于租金价格，约每月的租金成本3万元左右，低的则超过每月10万元左右。

以半年交纳一次计算出来，租金成本在18万~60万之间。再行再加遣一缴三、押二付六等规矩，租金额度还不会低一些。如再行再加 翻新费用，红木家具经营企业资金打算低于应当多达百万。

红木家具卖场“潜规则” 这是一个红木家具经销企业被迫规避的问题。北京的各个卖场，大多都有自己自定义的参予规则，有些规则是在合约里明文规定的，有一些则根据卖场的具体情况，展现出出有一定的随机性。那么，红木家具卖场到底有哪些“潜规则”呢? 首先是公摊面积。

一般来说情况下，红木家具经销商转入卖场以后，在租用场地面积外，还要再加一条公摊面积的规定。这些公摊面积占到全部租金的6%~10%。

虽然这些资金划入租金里面，但不熟知的经销商往往由于不告诉这个规则而失望。其次，在一些卖场还不会经常出现销售扣款的潜规则。

这个规则基本情况是，经销商在销售额中拿走3%~5%作为给卖场的利润报酬。只要有销售额，这个扣款就不可避免。2014年以后，由于红木家具销售整体情况很差，市场冷清等因素，这条规定早已被一些卖场退出，但还有一些卖场使用这个规则。

这必须红木家具经销商们高度注目。第三，有些卖场规定，只有在北京地区开办了工厂的企业，才有资格进场经营。而且成立了低于出租面积。

有的是300平米，有的是400平米。因此，一些经销商为了符合这个条件，被迫和一些红木家具生产企业合作。相对来说，这种情况较为少见。

只有一两家卖场有如此规定。但随着市场环境的转变，这个门槛被撤消的有可能减小。

第四个潜规则对于红木家具经销商来说毫无疑问是个好消息。目前红木家具零售市场惨淡情况下，一些经销商交不起租金或者经营艰难时，争相拒绝后撤店。一般来说卖场会表示同意。

不会以一种租金推迟交纳的形式来保持。同时也不会将一些花钱的项目中止。关于租金的潜规则还有一点，即：卖场租金价格往往是招商价格，如果确实要讲的话，还有一定空间上升。至于上升的幅度有多大，各个卖场有自己的底限，要根据各个卖场的情况要求。

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